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加博会还加强了对国外客商的邀请

来源:华清棉鞋有限公司    时间:2017-04-24    点击:

  数据显示,9年来,加博会共达成商贸项目逾7万个,累计意向成交额6800多亿元,成绩斐然。东莞的加工贸易企业内销额从1541亿元提升至3547亿元,翻了一倍以上。
 
  东莞凤岗的钟表企业“得利钟表”刚刚参加完世界最大的钟表珠宝展之一的巴塞尔钟表珠宝展后,又马不停蹄地参加了本届加博会。“得利钟表”公司总经理刘仁告诉记者,从第一届开始,每一届的加博会“得利钟表”都没有缺席。依靠加博会,“得利钟表”逐渐打开了内销市场,目前,“得利钟表”每年的内销订单中,有10%来自于加博会上积累的客户。
 
  在东莞,像“得利钟表”这样的加工贸易企业数量庞大。这些企业以前的原料市场、销售市场都在国外。但是2008年金融危机后,国外市场恢复一直缓慢,而且随着东南亚等国家制造业的崛起,企业的外销之路开始变得很艰难。正是在这样的背景之下,加博会诞生了,从一开始就担负起了推动加工贸易企业内外贸一体化的重任。
 
  5年前,东莞艾尼索实业有限公司(以下简称“艾尼索”公司)曾是一家普通的钟表代工企业。“艾尼索”公司自2014年首次参加加博会到今年,已连续4年参加加博会,通过加博会获得的订单从最初的几十万到如今的超千万元,差不多占到公司年订单的一半。
 
  公司董事长余湖北还一直记得2014年第一次参加加博会的情况。“2014年,我们公司参加第一届加博会。当时心情十分忐忑,因为担心的事情太多!后来事实证明担心是多余的。”余湖北介绍,实际上参展更有助于企业的发展,不但有效推介了产品,打响了品牌,接到了订单,更有力地为品牌的发展奠定了很好的基础,那年“艾尼索”公司接到了十多家公司的礼品订单等。
 
  据东莞市商务局的数据显示,通过加博会的引导带动作用,东莞的加工贸易企业内销额从1541亿元提升至3547亿元,翻了一倍以上。加博会推动企业内外贸一体化初见成效。
 
  组委会秘书处相关负责人告诉记者,针对加工贸易产品物美价廉,但缺乏自主市场营销渠道的问题,加博会着力为参展企业提供与国内外采购商对接的平台。加博会力邀中国商业联合会、中国连锁经营协会等全国商贸流通领域的龙头企业到会采购。近两年来,加博会还重点邀请沃尔玛、家乐福、特易购、易初莲花等国际采购巨头,不断壮大展会采购阵营。

      加博会还通过举办座谈会、论坛、对话会等活动,设立采购洽谈专区和拓展销售咨询服务站等功能区,指导企业开拓市场。此外,为了帮助加工贸易企业利用电子商务开展营销,加博会还专门开辟了电子商务专区,举办微商城推介会等,邀请亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东等一大批国际国内知名电商平台参会,加快加工贸易产品“网上行”。通过加博会,不论是生产企业还是流通企业,不管是大型企业还是中小企业,都能够面对面找到适合自己需要的洽谈对象,有力促进了生产企业与流通企业的大对接、大交易、大采购,实现产销双方的无缝对接。
 
  采购企业对于加博会这个平台也赞誉有加,作为流通领域最大的采购商之一,家乐福已是第9年参与加博会,每年签约金额在千万元以上。家乐福华南区公共事务经理李嘉对记者表示,加博会上的产品竞争优势明显,品质好、技术含量附加值较高、款式设计较为新颖,家乐福派出一批眼明手快的买手,把最好的“东莞制造”介绍给国内消费者。
 
  为了方便对接采购,家乐福还在东莞洪梅设立了家乐福华南采购中心。此次在加博会上采购的产品,将通过位于东莞洪梅的家乐福华南采购中心的平台,根据产量与订单的需求率先供应华南近30家门店。如果市场表现良好,有望进入全国231多家门店的销售网络。
 
  在帮助加工贸易企业拓展内销的同时,从去年起,加博会还加强了对国外客商的邀请。去年有2000名国外客商到展会采购,近年的的国外客商则翻了一番,超过4000人。秘书处负责人告诉记者,春季广交会第一期19日闭幕,中间有几天的休会期,正好可以到加博会看看。
 
  记者在现场发现,外国采购商的采购意向十分明确。来自南非的买家Xola Kweba和他的巴基斯坦朋友们是首次来加博会。Xola表示,他这次来主要是找手机、平板电脑等科技产品,20日上午就已经找到合意的产品。而来自巴拿马的采购商Aldo则主要找智能型的婴幼儿玩具。
 
  本届加博会的另外一个有趣现象是“两自”(自主品牌和自主技术)的加工贸易企业成为主导,本届加博回70%的企业都是“两自”企业。实现了从OEM到ODM再到OBM的华丽转型,呈现出质的变化。参展企业的展品质量也大大提升,从一开始主要以展示代工产品为主,逐渐演变为屡屡获得重大国际奖项的“两自”产品。比如,德国“红点奖”“红星奖”“IF奖”等。
 
  刘仁告诉记者,第一届加博会时,得利钟表展品价格在1000元以内,而今年加博会展出的展品大多在2000元以上,部分还超过了1万元,这背后是这几年企业不断的转型升级,提升产品附加值所带来的变化。“以前的表,部分零件用的是塑料,现在很多采用的是瑞士原装进口机芯,很多产品在瑞士生产,品质上去了,价格自然就上去了。”刘仁说。
 
  “我们也有自主品牌,不过,由于多年都是外销为主,对国内市场不太熟悉,成效一直不明显”,强发制鞋副总经理蔡馨军介绍,企业主打外贸市场30年,一直为外销品牌提供技术研发和代工制造,有着自主品牌、研发实力和生产基地的综合优势。她认为,只要渠道建设好了,本身就有雄厚实力的鞋企接轨内销市场的问题就会迎刃而解。她也希望,能通过展会平台创造与多方消费者接触的机会,展示制鞋实力,推出自有品牌休闲运动鞋,由此迈出开拓内销的重要一步。
 
  位于东莞茶山镇的利吉兴鞋厂,拥有国内高尔夫运动休闲鞋第一品牌Sunnyhaha,其CEO赖文楷最近就为深圳市长杯赞助了7000双足球鞋、11000套运动服,希望足球鞋能获得更广泛的认知。
 
  此次的加博会上,利吉兴带来了不少高科技产品。如其新品“悬浮式健康鞋”,利用弹跳床原理将人体“悬浮”于地面,大幅度降低膝盖承受的反作用力,悬浮性设计能抵消撞击力67%,使走路更轻松、更省力,此项技术已申请国家专利。此外,企业还将带来自主研发的智能脚型测量仪——通过测量出用户脚型各部位的三维数据,瞬间建模,并为用户推荐合适鞋款,提供日常站姿、行走、适合哪项运动等生活贴士,甚至还有虚拟试穿、测脚猜个性等互动娱乐功能。
 
  

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